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Flujo de Ventas Definiendo las métricas del Flujo de Ventas, podemos monitorizar y gestionar las tendencias en el negocio y realizar cambios funcionales donde consideremos necesario. Así pues, el Flujo de Ventas es un sistema básico de alerta de las oportunidades y el crecimiento futuro, y por tanto debería vincular los planes de producción y de compras. De esta forma, el área de decisión de Operaciones podría gestionar más fácilmente sus procesos, realizar cambios proactivos a la planificación de producción, y limitar las compras reactivas debido a la escasez a corto plazo. El área de decisión Flujo de Ventas nos permite establecer objetivos de planificación y un cuadro de indicadores para los siguientes elementos de gestión del rendimiento, tanto en valores nominales como relativos:
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Uso del área de decisión Flujo de Ventas Con las herramientas y procesos adecuados, podemos establecer objetivos en el área Flujo de Ventas basados en nuestras metas y métricas, y monitorizar el grado de éxito en función de nuestros objetivos. Además, podemos examinar nuestros resultados para averiguar más detalles sobre los factores que producen una mejor gestión del rendimiento.
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